移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，場(chǎng)景不僅帶來(lái)了一種連接方式，更成為了一種創(chuàng)造新價(jià)值的方式，在場(chǎng)景思維之下，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的流量爭(zhēng)奪，更多的是場(chǎng)景的爭(zhēng)奪。
我們做場(chǎng)景營(yíng)銷就是在現(xiàn)有的場(chǎng)景機(jī)會(huì)里面去創(chuàng)建一個(gè)場(chǎng)景行為，它既要利用既有的時(shí)間、空間和人，還要合理得將我們的內(nèi)容植入其中，促使目標(biāo)用戶愿意主動(dòng)被我們卷入，然后產(chǎn)生主動(dòng)的信息選擇，從閱讀到行動(dòng)。
場(chǎng)景營(yíng)銷可以給用戶帶來(lái)極強(qiáng)的交互性和沉浸性，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶的全部注意力，在場(chǎng)景下用戶可以更真實(shí)得感受商家的產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)，是一個(gè)線上、線下完美結(jié)合的場(chǎng)景載體。
具體而言，運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)以下五步來(lái)實(shí)施場(chǎng)景化營(yíng)銷：
第一步：心理洞察。明確自己的產(chǎn)品滿足的消費(fèi)者的需求是什么，這種需求是由何種心理動(dòng)機(jī)所產(chǎn)生的，而要產(chǎn)生這種心理動(dòng)機(jī)需要消費(fèi)者具有怎樣的心理狀態(tài)。心理洞察是場(chǎng)景化營(yíng)銷實(shí)施的起點(diǎn)也是核心所在。
第二步：場(chǎng)景設(shè)置。在消費(fèi)者心理洞察的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行場(chǎng)景的設(shè)置或選擇，通過(guò)場(chǎng)景來(lái)將消費(fèi)者帶入到營(yíng)銷所需要的心理狀態(tài)。而場(chǎng)景設(shè)置的重點(diǎn)是場(chǎng)景中的互動(dòng)設(shè)置，通過(guò)互動(dòng)才能讓消費(fèi)者真正進(jìn)入到該場(chǎng)景當(dāng)中，并給予消費(fèi)者及時(shí)的心理反饋，才能更有效的對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行刺激。
第三步：心理強(qiáng)度。要消費(fèi)者進(jìn)入某種心理狀態(tài)并激發(fā)某種需求動(dòng)機(jī)，需要足夠的心理強(qiáng)度。而這種強(qiáng)度可以通過(guò)互動(dòng)設(shè)置的節(jié)奏來(lái)把控。
第四步：行為引導(dǎo)。在成功將消費(fèi)者帶入到某種心理狀態(tài)后，即可啟動(dòng)消費(fèi)者的行為鏈條。而此時(shí)我們需要進(jìn)行消費(fèi)者行為的引導(dǎo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)。
此外，場(chǎng)景營(yíng)銷需要借助各種多媒體形式相結(jié)合來(lái)實(shí)現(xiàn)，如音頻、視頻、文字、動(dòng)畫、圖片等加入，可以增強(qiáng)用戶的欣賞欲望，吸引用戶關(guān)注，實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，提升轉(zhuǎn)化。
而配合線上、線下活動(dòng)的短信營(yíng)銷服務(wù)是場(chǎng)景營(yíng)銷中重要的環(huán)節(jié)。
視頻短信：是文字+圖片+視頻+音頻等多媒體形式發(fā)送。
文字，對(duì)于視頻內(nèi)容的簡(jiǎn)單介紹，并引導(dǎo)客戶觀看視頻內(nèi)容；
圖片，相當(dāng)于海報(bào)、h5，吸引用戶繼續(xù)看下去；
視頻，為用戶介紹產(chǎn)品或者服務(wù)，并向其推薦；
鏈接，引導(dǎo)流量入口。
智能短信：是卡片+場(chǎng)景菜單+品牌logo的形式發(fā)送。
品牌logo，提升可信度；
卡片，突出重點(diǎn)信息，優(yōu)化視覺體驗(yàn)；
菜單，通過(guò)定制個(gè)性化菜單，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景服務(wù)。
視頻短信和智能短信無(wú)論是在觸達(dá)率還是場(chǎng)景服務(wù)方面都有明顯優(yōu)勢(shì)。此外在成本上，基于規(guī)模效應(yīng)和資源整合能力，朗宇信息能夠獲得較低的進(jìn)價(jià)，從而降低客戶的合作成本，為企業(yè)節(jié)省一部分費(fèi)用?？傊?，短信營(yíng)銷是進(jìn)行場(chǎng)景營(yíng)銷中具有性價(jià)比極高的營(yíng)銷渠道。
朗宇信息多年始終在企業(yè)通信領(lǐng)域深度挖掘，努力為客戶提供更便捷有商業(yè)價(jià)值的通信服務(wù)。
京公網(wǎng)安備 11010502050532號(hào)
