2019年當(dāng)直播帶貨剛剛興起，不少企業(yè)就開始做了嘗試，而到了2020年初，大部分企業(yè)都盡全力去擁抱直播營銷。這足以看出直播的風(fēng)口有多大。很明顯，2020年疫情讓直播電商浴火重生，但似乎真正賺錢公司的不多。
縱觀明星老板，帶貨效果數(shù)據(jù)持續(xù)走低，就拿老羅舉例，哪怕是6月1日那場(chǎng)半價(jià)iphone造勢(shì)，也才9132萬：
而董明珠直播從4月24日到6月1日，一共做了四場(chǎng)直播。銷售額分別22.5萬、3.1億、7億、65.4億。在兩個(gè)月不到的時(shí)間里，銷售額呈指數(shù)增長。值得一提的是，在6月1日，董明珠代表格力電器在網(wǎng)上直播帶貨，當(dāng)天的累計(jì)銷售額高達(dá)65.4億元，創(chuàng)下了家電行業(yè)的直播銷售記錄。這相當(dāng)于格力電器今年一季度營收（203.96億元）的32%。
董明珠是怎么做到完成指數(shù)銷量的？
小編總結(jié)了兩點(diǎn)：
開拓新渠道 跨界嘉賓齊聚助力
與其他直播帶貨活動(dòng)不同，本次格力6.1直播活動(dòng)不管在時(shí)長、內(nèi)容與形式上都可謂是一次變革實(shí)驗(yàn)。
6.1格力品牌日全網(wǎng)直播活動(dòng)劃分為上下半場(chǎng)，上半場(chǎng)的直播將重點(diǎn)放在企業(yè)文化介紹上，董明珠化身“企業(yè)導(dǎo)游”與好友王自如、李海川、姜華一起為觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩紛呈的“格力行”。多個(gè)首次在全網(wǎng)公開的場(chǎng)景——在辦公室聊“董明珠如何辦公”、在科技展廳聊格力的成長、在各大實(shí)驗(yàn)室聊核心技術(shù)、高精尖模具。多樣的展示也讓觀眾領(lǐng)略到格力電器的多元化特征。
經(jīng)銷商引流，直播間轉(zhuǎn)化
據(jù)經(jīng)銷商稱，董明珠的直播帶貨，和李佳琦、薇婭的直播帶貨，背后的邏輯是不一樣的。市場(chǎng)上大部分直播帶貨，都是靠主播一個(gè)人完成引流和轉(zhuǎn)化。而董明珠的直播帶貨，是由全國所有經(jīng)銷商在線下獲得流量，相當(dāng)于一支軍隊(duì)地推式的拿流量，然后由董明珠在線上直播間完成轉(zhuǎn)化。
據(jù)了解，在當(dāng)晚直播結(jié)束前，僅“格力董明珠店”的實(shí)時(shí)觀看人數(shù)就已突破98萬。由此可以看出，董明珠直播前期引流是關(guān)鍵的一步，如果沒有強(qiáng)大的流量基數(shù)，就不會(huì)有這么驚人成績(jī)。
那我們沒有像格力那么多經(jīng)銷商該怎樣引流？
1、前期推廣
前期推廣是匯聚流量的第一步，也是關(guān)鍵的一步。最大限度地吸引粉絲的進(jìn)入。
直播主題：一定要設(shè)置一個(gè)引人注目的主題和圖標(biāo)，因?yàn)榇蛟炝己玫耐庠谛蜗罂梢院芎玫匦麄髯约阂员氵_(dá)到引流的目的。
社交軟件推廣：現(xiàn)而今的社交軟件相當(dāng)出眾，尤其是微信，更是擁有大量用戶粉絲。商家完全可以借助微信旗下的多個(gè)平臺(tái)接口來實(shí)現(xiàn)推廣，朋友圈、公眾號(hào)、微信群等都可以。
短信推廣：商家給用戶發(fā)送直播預(yù)告短信，通過結(jié)合視頻、圖片、文字等形式全方位傳播直播內(nèi)容，從而達(dá)到低成本轉(zhuǎn)化的營銷效果。
2、轉(zhuǎn)化聚流
要做好客戶數(shù)據(jù)分析和活動(dòng)的總結(jié)?；顒?dòng)結(jié)束后要及時(shí)以短信的形式向跟進(jìn)訂單處理、獎(jiǎng)品發(fā)放平時(shí)的用戶關(guān)懷等，確?？蛻舻臐M意度。做好了粉絲的維護(hù)，就可以增加老客戶的復(fù)購，同時(shí)口碑宣傳還能引起新用戶關(guān)注，就能擁有更多的流量。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想獲取巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值，就必須有龐大的流量為基礎(chǔ)，我們一定要重視流量的積累和經(jīng)營。
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